De transportsector op een keerpunt: schaal, druk en strategische keuzes

De Nederlandse transport- en logistieksector is de afgelopen jaren in een stroomversnelling geraakt: marges staan onder druk, en eisen rond verduurzaming, digitalisering en personeelstekorten nemen toe. Daarnaast zijn fusies en overnames aan de orde van de dag. Ondernemers worden steeds vaker geconfronteerd met de keuze om zelf overnames te doen of juist onderdeel te worden van een grotere partij.  

Lees meer over de verschillende strategische keuzes voor de transportsector in ons gratis whitepaper ‘Op eigen kracht of samen verder’. 

Vraag hier het gratis whitepaper aan. 

Drijfveren voor consolidatie 

De consolidatiegolf in de transportsector wordt gevoed door een combinatie van verduurzaming en elektrificatie, de aanhoudende krapte op de arbeidsmarkt, toenemende economische en financiële risico’s en de noodzaak om te investeren in digitalisering en schaalvergroting. Tegelijkertijd spelen bij veel ondernemers specifieke verkoopmotieven mee, zoals toenemende complexiteit van wet- en regelgeving, beperkte investeringsruimte en het ontbreken van opvolging, waardoor overdracht aan een grotere partij aantrekkelijker wordt. 

Wat betekent dit voor middelgrote transportbedrijven? 

Voor veel middelgrote en familiebedrijven wordt zelfstandigheid complexer, maar zeker niet onmogelijk. Ondernemers moeten scherper dan ooit bepalen of zij inzetten op nichefocus en autonome groei, kiezen voor samenwerking of strategische partners, of een verkooptraject in gaan om toekomstbestendig te blijven. 

Strategische overwegingen 

Bij het kiezen van een route spelen meer factoren mee dan alleen omzet en schaal. Onder meer de samenstelling en kwaliteit van de klantenportefeuille, de moderniteit van het wagenpark, de mate van digitalisering en de professionaliteit van de organisatie bepalen hoe aantrekkelijk een bedrijf is, én hoeveel strategische ruimte er is. Ook je persoonlijke ambities en planning (bijvoorbeeld opvolging en tijdshorizon tot pensionering) horen in deze afweging thuis, omdat zij mede bepalen of investeren, samenwerken of verkopen het beste past. 

Op eigen kracht doorgaan, samenwerken of verkopen? 

Voor veel transportondernemers komt de strategische vraag uiteindelijk neer op één ding: op eigen kracht doorgaan, samenwerken of verkopen? In de praktijk tekenen zich ruwweg drie routes af.  

• Groeien op eigen kracht, met nadruk op specialisatie, digitalisering en het verdiepen van klantrelaties. 

• Gericht samenwerken in netwerken of coöperaties, om schaalvoordelen te realiseren zonder de volledige onafhankelijkheid op te geven. 

• De stap zetten naar verkoop of buyandbuild, waarbij aansluiting bij een grotere groep toegang geeft tot kapitaal, mensen en systemen. 

Welke route het meest passend is, hangt af van de financiële slagkracht, ambitie en de mate waarin jouw bedrijf klaar is voor de volgende groeifase. 

Welke route past bij jouw onderneming? 

Voor veel ondernemers in transport en logistiek draait het uiteindelijk om de vraag hoe zij hun bedrijf toekomstbestendig maken. Blijf je zelfstandig groeien op basis van specialisatie en sterke klantrelaties, zoek je de samenwerking op in netwerken of coöperaties, of is het juist verstandig om de mogelijkheden van verkoop of aansluiting bij een grotere groep te verkennen? Wie die keuze goed wil onderbouwen, kan zich verder verdiepen in recente dealtrends, kopersprofielen en waardedrijvers in de sector, en in de gevolgen van autonome groei, samenwerking of verkoop voor de eigen onderneming. 

De specialisten van Baker Tilly Corporate Finance begeleiden regelmatig ondernemers in transport en logistiek bij vraagstukken rond bedrijfsoverdracht, overnames en waardering. Zij helpen onder meer bij het in kaart brengen van strategische scenario’s, het bepalen van de waarde van de onderneming en het voorbereiden én uitvoeren van een verkoop- of kooptraject dat past bij de ambities van de ondernemer. 

Download onze whitepaper 

Wil je als transportondernemer meer lezen over de verschillende strategische keuzes, dan biedt de whitepaper ‘Op eigen kracht of samen verder’ houvast. Je krijgt praktische handvatten om jouw positie te versterken en de juiste timing te kiezen. Zodat je goed voorbereid een verkoop of samenwerking aan kunt gaan en beter kunt bepalen welke route het beste bij jouw onderneming past.

Wet- en regelgeving op dit gebied kan onderhevig zijn aan verandering. Wij raden je aan om met jouw Baker Tilly adviseur te overleggen over de impact hiervan.